武林高手们的 Moto Z 销售杀手锏

匿名 发表于 2019-05-02 15:55:21 | 只看该作者
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万众期待的Moto Z系列

线下已经开始销售了一段时间了

终端销售也是异常火爆


看图☟☟☟


不管是90后还是80后甚至是70后

都难挡Moto Z的魅力

当然让顾客直接了解我们产品的是终端销售员

优秀的驻店员有哪些经验分享给大家呢?

(敲黑板!划重点!)


大区:西南大区

姓名:滕彩霞

上榜理由:产品学霸

必杀技:

1.联想十年销售经验,在工作中不断探索产品自身的优势,并不断在生活中体验我们产品的优势。对顾客进行分类对待针对不同的人群给出特定的一套销售方案

2.积极的工作态度,对待顾客热情,保持微笑,耐心并细心的听取顾客的需求。确认顾客痛点后,结合模块进行演示销售,引入场景带动销售。话术简洁到位,不拖泥带水

3.喜欢自学,在网上看相关的论坛。研究竞品,但绝不诋毁,适当的列举我们产品的优势所在。




大区:华中大区

姓名:刘智

上榜理由:演示控

必杀技:

1.哈苏相机模块 把100元人民币放在桌子上在两米外的距离拍摄人民币纹路 然后放大给顾客看

2.投影模块 在店内白天演示效果一般不怎么太好,所以在手机拍摄一段小视频,视频内容 在家里卧室把投影投到天花板的视频

3.Moto Z Play的电池也是演示重点 一般会打开设置_省电管理_电池状况 会有电量使用的详细记录,然后会告诉顾客这个手机采用到高容量3500毫安电池,能够续航36小时 您看我手机,这里还可以续航*小时基本保证两天使用。



大区:华南大区

姓名:雷慰

上榜理由:转单狂人

必杀技:

1.主动出击,只要是进店想要购买同价位段手机的顾客都拉到我们柜台给他介绍手机对比产品,讲述优势。

2.演示四大模块,找到顾客的兴趣点然后重点讲解该模块,结合场景,引起顾客共鸣。

3.了解顾客的犹豫的点,给他提出解决方案,解除顾客的顾虑,促成销售。



大区:西北大区

姓名:汪超

上榜理由:新闻搜集者

 必杀技

1.话术:强强联合,王者归来。必杀技:打开购物网站,给顾客看哈苏相机,价格都是以万为单位,来提升品牌的影响力。

2.话术:MOTO Z潮流的先驱者,不屈与同!必杀技:刀锋,名尚,三防,这些耳熟能详的产品恰恰就是MOTO科技力创造的有力证明!模块手机带你领略不同的手机世界!



大区:京津冀大区

姓名:刘秀力 

上榜理由:现身说法

必杀技:

1.结合自己的使用体会介绍 Moto Z Play 超长续航和涡轮快充功能,让顾客更加信任这款产品。

2.演示四大模块,找到用户兴趣点突击讲解实际使用场景

3.熟悉竞品的劣势和 Moto Z 的产品优势,找准顾客的需求点,大胆转单。



大区:苏鲁皖大区

姓名:袁永萍

上榜理由:玩机达人

必杀技:

1.自己先着摩。通过培训发现这款产品不能按常规思路来卖,不说参数,只做体验。自己朋友圈每天转发演示的小视频,店面人员都能看到。

2.先声夺人。在门店利用jbl循环放歌曲,在店门口就能听到,引起顾客注意。推荐歌曲,用最近比较火的 <中国新歌声>的歌曲,动感很足。

3.演示moto智能。直接甩两下,就可以打开手电筒,顾客特别容易掌握,觉得好玩都会拿起来体验。在贴上哈苏模块,快速转动手腕,哈苏镜头就打开了,还有镜头拉升的声音,听起来很专业,最主要这个动作很帅!专业的相机就需要比较炫的动作。



大区:东北大区

姓名:孟祥晶

上榜理由:贴心服务

必杀技:

1.售前准备充分,演示机充电、演示素材核对。每天早上看一次统一制定销售话术,把公司演示素材提前下载手机,电池每天早上保证满电。

2.真对于摩影给顾客开展介绍,先演示如何简单操作,之后把公司统一发的投影视频播放给顾客,告诉顾客不用担心孩子看动画片或者素材伤到眼睛了。

3.售后互留联系方式,做个回访,并且告诉顾客给孩子或者家人使用过程中可以分享朋友圈或者微博。



大区:东南大区

姓名:张乃芳

上榜理由:狂热动员

必杀技:

1.做好店面陈列,准备好素材

2.做好店内其他人员的产品培训动员其他的一起销售。

3.根据客户需求判断是否要介绍手机模块特色,如果需要介绍的话根据实际需求才有对比的方法进行介绍模块特色。


从大家的经验中你Get到了多少?

一定要应用到销售中


最后,预祝Moto Z大卖!



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